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30天成交1000单的秘籍微信营销小白,新伙伴入门
发表于 2018-09-29 浏览:
文章导读:适合人群:微营销小白,新伙伴入门攻略 一,首先我们需要把自己现有的微信好友进行分类: 当越来越多的粉丝进入你的圈子,如何进行粉丝管理呢?当然是进行分类。 你可以根据以下...
适合人群:微营销小白,新伙伴入门攻略
 
一,首先我们需要把自己现有的微信好友进行分类:
当越来越多的粉丝进入你的圈子,如何进行粉丝管理呢?当然是进行分类。
你可以根据以下属性进行粉丝分类:
亲人、死党或闺密、同学、同事、人生导师、微营销导师、微营销团队、A类客户(帮你转介绍)、B类客户(自己购买)、C类客户(一次交易)、D类客户(有过咨询)、
A类潜在客户(进入成交周期)、B类潜在客户(转介绍)、C类潜在客户(具备条件)、A类同行(志同道合)、B类同行(学习榜样)、C类同行(了解同行动向)、x×社群群友。
分类,是为了更好地管理,管理是为了提升效率,是为了你的日常工作更有思路、更高效。
分出来的A类客户,都是我们的铁杆粉丝,只要你说让他下载,她就可以毫不犹豫下载的那种,信任感极强,我们就可以一个个沟通下载,同时获取第一批优质的种子用户。。。
 
注意:沟通的时候要以发现惊喜,不可思议的感觉。。。
话术一:亲爱的,我发现一个可以省钱的神奇,你赶紧下载看看。。。
话术二:我今天买东西省了好几百,你也赶紧下载一个试试。。。
话术三:在淘宝买东西原来是可以领优惠券的,可以便宜好多呢,我今天刚发现的平台,你也下一个。。。
话术四:我有个朋友推荐我用一个省钱神器买东西,里面东西太超值了,而且不用投资还能赚钱,你下载一下帮我看看,你要是也觉得可以的话,我也想做个代理,快看看。。。
然后把这些已经下载省大师的好友统一建群,每天分享经典产品,情感交流,早安问候等等。。。
可以参考【第十三篇,十四篇,十五篇】
 
二,30天成交1000单秘籍
那么,如果我们想30天成交1000单,有没有可能实现呢?
显然,一个人的力量是有限的,只有团队的力量才是无穷的
所以,当你走通了一套成交逻辑和成功系统,你就可以批量地去复制人才。
举例:
当你将以上的流程进行标准化复制,寻找100位可以按照以上流程走的代理,你会发现,你的出单速度将会大幅度提升。(以下数据按100名代理计算)
1。收集名单—100名代理引粉(每天持续引粉30人,总计3000名粉丝)
2。管理名单—分类(建立ABCD档案)
3。大量互动——建交(每天与30人互动,包括私聊、朋友圈文案、走心评论等,即3000次的互动)
4。寻找黑马—一成交(平均每天成交100N人)
5。服务营销—转介绍(每天给100+N位客户做产品以外的服务)
6。持续学习—竞争力(团队会议、专业知识、成交技巧、沟通艺术、思维逻辑等)
这样通过规模化的发展,30天连续卖货1000单即可立马实现!
说到这里,可能很多伙伴会问:那我去哪里找那么多的粉丝呢?除了前面讲的地推引粉,还有什么方式方法吗?
其实,天下无难事,只怕有心人。通过小礼物在线下目标市场引流是一个不错的成本也较低的方法。当然,还有很多引流的方法,比如混群混圈子,最好是付费的圈子,比如说微博系、百度系、电商系等也不错,甚至和一些专业玩粉丝的行家合作,由对方提供粉丝,你带领团队负责转化,然后进行分成即可。
更多引粉的思路和方法,公司还有相关方案给大家请参考【第六篇 持续爆粉攻略】
但我想说的是,引粉没有最好的方法,只有最适合你自己的方法。同时,任何好的方法都需要好的执行力,而且是持续的好的执行力。

三、@的分类作用
举例
需要拉票赞助的,不怕透支信任的,可以@死党闺密,前提是你存得多。
定期关注导师,可以升华自己,提升智慧,吸引能量,获得加持。
发富有教育意义的、积极的或和自己团队成长相关的,可以@团队。
新品上市,优惠活动,点赞送礼及个人情感等,@A客户。
某客户又给你有了转介绍,你表示感恩,写感谢信,送礼品@B客户。
所有和客户相关的有价值的信息或活动,都可以@ABC类客户
客户购买信息、发货信息、客户见证、促销活动,可以@潜在客户。
培训、团队风采展示、招代理等信息,@A微商。
对自己的朋友圈文案迷茫时,去查询B类同行朋友圈。
想要了解同行动向又有哪些项目在吸引你的团队,去查询C同行。
 
客户的加减乘除
一、客户的加减乘除
潜在客户和代理,特别是黄金客户,永远做加法;
久未成交、无价值无意义的人,或不良客户,做减法;
大客户做好服务,维护好客情关系,推动转介绍,做乘法;
大代理,提供系统支持,帮助裂变,做乘法:
客户足够多,学会把中小客户分给团队服务,做除法;
团队足够大时,重点关注为你创造80%业绩的大代理,抓大放小,做除法。
 
二、粉丝管理四个阶段
粉丝管理四个阶段250/2500/5000/多号运营
250法则,通常每个人的朋友圈大约都会有250个朋友,
先把这些沉淀的粉丝朋友归好类,经营好。
当朋友圈超过2500个粉丝时,微信可能会降低某些权限。
朋友圈达到5000个粉丝,是微信现在朋友圈的极限。
当你能够运营好一个号,你就可以运营第二个号、第三个号,直到你的工作量饱和为止。
PS:事实上,如果你能服务好1000位铁杆粉丝,足够你生活一辈子了。
 
思考:
你现在有几个微信号呢?朋友圈有多少粉丝呢?都有按不同属性归类管理吗?你现在已经成交的客户都是什么人呢?他们都有哪些共同的特点?这些客户的成交周期是多长?都有哪些成交引擎促使成交?你有问过客户为什么会和你成交吗?你有问过那些暂时还没有成交的客户,是什么原因还没有成交吗?

你该如何通过已有的客户、已知的信息,来有方向有目标地开发客户?

亲爱的你,请为以上问题寻找答案。。。
 
省大师心语:
做省大师,靠的不是经验,是智慧。有时候经验会成为一种惯性,当这个经验已经不符合当下实际的时候,依然停不下来,反而会有问题,所以有时候有经验不一定是件好事。从这个角度来说,有经验的和一个有信念的小白各有优劣这也决定了每一位创业者都在同一个起跑线上。
 
最大的障碍不是方法上的,而是思维和信念上的。学习方法,更要研究方法背后的方法论。掌握了方法论,有了系统的思维和思路,方法不再是问题,剩下的就是执行力了!
 

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